第十一章 回归现实(第1/4 页)

韩易的决定让布兰登大喜过望，老实说，他已经做好了今天空手而归的准备，因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到，就是在这最后一个目的地，一处在布兰登看来再微小不过的细节，征服了这位来自大通私人银行的豪客，促使他做出了开价的决定。

当然，并不是韩易成竹在胸，这栋别墅就自动归他所有。在美国，这种由地产经纪列出的房产，都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯，才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此，不需要瑞恩-奥康纳的提醒，上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易，对这其中的门道亦是略知一二。

挂价高企，是为了提高消费者的心理预期，让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说，房屋的实际价值越低，挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅，贝弗利林荫道的9945号，市场挂牌价格为2580万美元，实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道号，估计就只能砍到1800万左右。当然，卖家的属性、急迫程度，以及在市场上挂牌的时间长短，都会影响到住宅最终的成交价。

而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上，即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品，水分就相对较大了。2014年10月9日，这处房产尚未完工时，布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价，每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日，864号以现房形式第一次开放参观时，价格直接下调了9.1%，来到4999.5万美元。2016年1月9日，又再下调了3%，也就是目前的挂牌价格，4850万美元。

半年时间降价700万美元，降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格，下探空间还有多少，谁也说不清楚。

这就是美国顶豪市场的现状，价格没有定值，成交全看博弈。

最终，经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后，韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元，挂牌价格的70%。

“感谢你的报价，韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表，微笑着对二人点了点头，他自然不会在这个时候透露任何信息，“不过，这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家，我们可能需要数

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